
18 ธ.ค. 2023
พ่อโดนเพื่อนชวนทำธุรกิจขายตรง ลงทุนแรกๆหลักหมื่น พ่อสู้! แต่พ่อพูดไม่เก่ง ขายของไม่เก่งก็ยังทำต่อ ตอนนี้กู้เงินเพิ่มแสนห้ามาลงทุนอีก เพื่อนชวนแม่เข้าเครือข่ายอีกคน หนูไม่อยากให้ทำจะพูดกับพ่อแม่ยังไงดีคะ?
“คุณเอเอ (นามสมมติ)” อายุ 26 ปี สายสุดท้ายในรายการ พุธทอล์ค พุธโทร เมื่อคืนวันพุธที่ผ่านมา (13 ธ.ค 66) ได้โทรเข้ามาปรึกษา ดีเจต้นหอม– ดีเจเติ้ล - ดีเจอั๋น กับปัญหา คุณพ่อทำธุรกิจขายตรงแต่ไปไม่รอด ต้องเป็นหนี้หลายแสน จะพูดให้พ่อหยุดอย่างไรดี? โดย “คุณเอเอ (นามสมมติ)” ได้เริ่มปรึกษาว่า ‘เมื่อ 2 ปีที่แล้ว พ่อได้เกษียณออกจากบริษัท มาขับรถรับจ้าง และคุณพ่อที่เครียดเรื่องเงิน ก็มีเพื่อนที่ทำขายตรงมาชวนพ่อไปทำงานด้วย แต่ด้วยความที่คุณพ่อพูดไม่ค่อยเก่ง และทำงานบริษัทมาทั้งชีวิต ทำให้ไม่เก่งด้านการขายของ ก็ซื้อของมาตุนอย่างเดียว ขายไม่ค่อยออก แต่คุณพ่อก็พยายามเอาเงินมาซื้อตำแหน่งในบริษัท แล้วก็หาลูกทีมเข้า จากญาติๆ ของตัวเอง ทำให้ญาติๆ เอือมระอา ตัวหนูเองก็เบื่อ จนคุณพ่อขายของไม่ออก และอยู่ ๆ คุณพ่อก็ให้เอาเงินไปซื้อหุ้นในเว็บไซต์ของบริษัท คือ สมมุติว่า เอาเงินที่เราขายได้เข้าไป 4,000 จะถอนออกได้ประมาณ 1,000 หรือว่าไม่เกิน 800 ประมาณนี้ และก็ต้องทบยอดไปเรื่อย ๆ เพื่อที่เราจะได้ถอนเงินมากขึ้น จนวันหนึ่งมันถอนไม่ได้เลย คุณพ่อก็เลยเลิกไป และเราก็รู้สึกว่า ถึงมันจะเสียเงินไปเยอะมาก แต่ว่าก็ดีแล้วที่คุณพ่อเลิกได้... จนอาทิตย์ที่ผ่านมา เรารู้สึกได้ว่าเขากลับไปทำอีกแล้ว และเขามาบอกเราทีหลังว่า “กลับมาทำงานกับเพื่อนคนเดิมอีกครั้งนึงนะ” ซึ่งครั้งนี้มันไม่เหมือนสินค้าตัวก่อน เพราะสินค้าตัวนี้มันแพงกว่าเดิม สินค้าตัวแรกราคา 3,000 แต่สินค้าตัวที่สองนี้ ราคา 40,000 – 50,000 เราก็รีบบอกคุณพ่อไปว่า “อย่าซื้อมาสต๊อกนะ ดูก่อนนะ คุยๆ กันก่อน เพราะว่าเราสต๊อกไม่ได้หรอก มันแพง” คุณพ่อก็บอกว่า “โอเค ไม่สต๊อก” แต่พอเรากลับบ้านไปคุณพ่อก็โชว์ว่าเขาใส่เสื้อตัวนั้นแล้ว เพราะว่าเขาใช้บัตรเครดิตรูดไป 40,000 บาท คุณพ่อลองซื้อมาใช้เองก่อน แล้วคุณพ่อรู้สึกว่ามันดี มันทำให้เขาหายปวดหลัง มันดีมาก เขาโอเคมาก ก็เลยอยากทำต่อ เราก็ช็อกไปตอนที่คุณพ่อโชว์เสื้อให้ดู อุตส่าห์ดีใจที่เขาไม่สต๊อกของ แต่ว่าเสียไปแล้ว 40,000 บาท และคุณพ่อก็มาบอกอีกว่า “กู้เงินมาแล้ว 150,000” เราก็ถามไปว่า “กู้มาทำไม?” เขาก็มาบอกว่า “มันเป็นโครงสร้างบริษัท ถ้าเรามี 200,000 คะแนน ก็คือ 200,000 บาท จะได้ตำแหน่งเป็น Agent ซึ่งจะได้ 40% ของสินค้าที่ขายไป พ่ออยากเป็น Agent พ่อก็เลยไปกู้เงินมา 150,000 บวกกับที่เสียไป 40,000 มันก็เหลืออีก 10,000 ก็จะครบ 200,000 พ่อเลยวางแผนไว้ว่า ชุดที่จะซื้อใหม่ทั้งหมด 150,000 จะให้แม่ช่วยขายให้ มาเป็นลูกทีมพ่ออีกที” แต่ด้วยความที่หนูเห็นว่าสินค้าราคามันแพง แล้วเราจะไปขายใคร แต่คุณพ่อก็เชื่อมั่นว่า “เขาเอาสุขภาพที่ดีไปให้คนอื่น คนอื่นจะได้ไม่ต้องไปโรงพยาบาล” ครั้งที่แล้วที่เราสงสัยบริษัท เขาก็บอกว่า “เขาเชื่อมั่นในบริษัทนี้” อยากถามว่าจะทำยังไงให้คุณพ่อหลุดออกมา หรือให้เพื่อนของเขาเดินออกไปจากชีวิตพ่อ” เริ่มให้คำปรึกษาจาก “ดีเจเติ้ล” ว่า ‘พี่จะพูดกับเขาด้วยหลักตรรกะและเหตุผลก่อน ตอนนี้พี่จะพูดกับเขาว่า พ่อ พ่อก็รู้ว่าพ่อทำงานขายของแบบนี้ไม่ได้ เพราะความสามารถพ่อไม่ได้ถนัดในการขายของ แล้วพ่อก็เห็นว่าคราวที่แล้วสต๊อกของมันเต็มบ้าน มันคือสิ่งที่พิสูจน์แล้วว่าเงินมันจม แล้วถ้ายังไม่สามารถพัฒนาหรือปรับปรุงได้ ไม่ควรทำต่อที่จำนวนเงินมันเยอะขึ้น พี่จะพูดด้วยหลักการและเหตุผลแบบนี้ก่อนให้เขาเห็น ซึ่งต้องไปอธิบายยาว ๆ อีกว่า รายได้ที่มันเกิดจากเครือข่ายแบบนี้เท่าที่พี่เคยเห็นมา มันก็คือจากหัวลงล่าง มันก็กินกันต่อ ๆ มา ส่วนใหญ่มันก็ได้แค่หัว ล่าง ๆ ก็ไม่ค่อยได้หรอก ก็ต้องอธิบาย แต่ถ้าเหตุผลใด ๆ มันไม่สามารถเอาเขากลับมาได้แล้ว ต่อไปที่พี่จะทำคือ ไปด่าเพื่อนพ่อ ในฐานะลูกอะ ว่าไม่ให้ อย่ามาชวนพ่อหนูไปขายอีก แล้วก็จะบอกพ่อด้วยว่า ตอนนี้มันเกิดหนี้แล้ว แล้วมันเป็นหนี้ที่จะไม่ได้กลับคืนมาและจะเสียขึ้นไปอีก แล้วถ้าสุดท้ายพ่อยังไม่ยอมฟังอีก พี่ก็จะบอกพ่อว่า หนูเตือนแล้ว หนูหวังดีแล้ว แต่วว่าพ่อโตแล้ว สิทธิ์ของพ่อ เงินกู้ ถ้าพ่อกู้มาแล้วพ่อมีปัญญาใช้ ก็เชิญเลือกทางเดินนี้ แต่ว่าจะบอกก่อนว่า ถ้าหนูได้เตือนอะไรหมดแล้วสุดท้าย งานนี้เจ๊งอีก มีหนี้อีก แล้วถ้าจะต้องใช้ หนูอาจจะต้องช่วย เท่าที่หนูช่วยได้ แต่ถ้าหนูช่วยไม่ไหว พ่อก็จะต้องรับผิดชอบหนี้ที่มันเกิดขึ้นเอง’ ต่อมา “ดีเจอั๋น” ได้ให้คำปรึกษาว่า ‘พี่คิดว่า อย่างแรกพ่อก็มีเจตนาดี ในการที่จะพยายามอยู่ได้ด้วยตัวเองให้ดีขึ้น อีกอันคือ พี่คิดว่าพอเขาไปอยู่ตรงนี้แล้ว โดยธรรมชาติของธุรกิจเหล่านี้ มันอาจจะต้องแบ่งอย่างนี้ก่อน คือ มันอาจจะเป็นเรื่องจริงส่วนหนึ่ง กับอีกอันมันอาจจะถูกหล่อหลอมจากการไปอบรม มันจะมีวิธีการมัน เพราะฉะนั้นเวลาเราพูดไปแล้วเขาจะมี กลไกลในการป้องกันตนเอง ซึ่งมันเกิดขึ้นจากการอบรมหมดแล้ว ว่าคนที่ไม่เข้าใจจะบอกว่าอย่างนั้นอย่างนี้ เพราะฉะนั้นเมื่อเราไปพูดกลไกลนี้จะทำงานทันทีว่า เราคือคนที่ไม่เข้าใจ เท่านั้นเอง เพราะฉะนั้นเวลาเราอธิบาย ยากมากที่เขาจะฟัง แต่ไม่ได้แปลว่าเราจะไม่อธิบาย แต่เมื่อไหร่ก็ตามที่เราอธิบายมันจะมีสิ่งนี้เกิดขึ้น ถ้าหนูคิดว่าหนูอยากอธิบายก็พูดได้ แต่ถ้าขี้เกียจก็ไม่ต้อง ในตอนนี้พี่คิดว่าเราก็ปรามเขา สิ่งที่ทำได้ ณ ตอนนี้ คือ เราต้องจำกัดความเสียหายที่พึงจะเกิดขึ้น เช่น 150,000 ณ ตอนนี้ อย่างน้อยที่สุดหนูรู้ว่าหนูยังเอาอยู่ พ่อทำก็ได้แต่ไม่เกินแค่นี้เท่านั้น ถ้ามันเกินกว่านี้พ่อต้องยอมรับความจริงแล้วนะ ถ้าพ่อยังอยากทำต่อ พ่อต้องลงแรงและลงความสามารถ แต่ไม่ใช่ลงเงินเพิ่มอีกต่อไป แล้วถ้าหากลงแรงและลงความสามารถที่พ่อคิดว่ามี ก็ปล่อยให้เขามีความสุขไป แต่อย่างน้อยจากนี้จะไม่ลงเงินเพิ่ม จำกัดความเสียหายไว้แค่นี้ เป็นต้น แล้วก็พี่คิดว่า ไม่ต้องไปด่าเพื่อนเขา เราตีกรอบในขอบของเรา เราจัดการในขอบเขตของเราให้ได้ ถ้าไปแบบนั้นจะกลายเป็นว่าสุดท้ายพ่อต้องเลือกเพื่อน หรือเลือกเรา แล้วมันจะอึดอัด อีกหน่อยเราพูดอะไรเขาก็จะไม่ฟัง เพราะฉะนั้นอย่าทำให้เขารู้สึกว่าเราเป็นศัตรูหรือเราไม่ได้อยู่ข้างเขา พี่ไม่อยากสรุปตัดสินนะ แต่เท่าที่เราฟังตอนนี้ พี่จะบอกว่าบริษัท MLM ใดก็ตามสนับสนุนให้คุณกู้เงินมาเริ่มต้นธุรกิจ พี่คิดว่าไม่ใช่วิธีการที่ถูกต้อง’ สุดท้าย “ดีเจต้นหอม” ได้ให้คำปรึกษาว่า ‘พี่จะให้ข้อมูล พี่จะได้เข้าไปอยู่พัวพันกับ ทั้งขายตรงและระบบตัวแทน เรื่องการขายตรงส่วนใหญ่หัวได้ ถ้าเกิดเราจะเข้าไปเล่นในตลาดขายตรง แน่นอนว่าเขาต้อง Motivation อยู่แล้วในเรื่องของการทำงาน เพราะว่าคนที่เข้ามาฟังนั่นคือเซลล์ เขาให้คนพวกนี้เป็นแขนขา แต่ทีนี้คุณพ่อความสามารถในการเป็นเซลล์ต่ำ ฉะนั้นวิธีการแบบนี้ เราไปถามคุณพ่อว่า วางแผนในโปรเจกต์นี้อย่างไร ขายใคร การตลาดไปทางไหน ให้เขาตอบคำถามเราให้ได้ เขาต้องหาคน คนคือใคร ถามเลย ให้มันเป็นรูปธรรม ตอบคำถามเราในแง่ธุรกิจให้ได้ทั้งหมด เพราะว่าตอนนี้มันมีการลงทุนเกิดขึ้นแล้ว และสินค้าที่พ่อขายเป็นสินค้าที่มีราคาสูงมาก ซึ่งตลาดปัจจุบันของแพงขายแทบไม่ได้ ฉะนั้นไปถามพ่อ Target พ่อคือใคร ตลาดกลุ่มนี้คือใคร แล้วพ่อจะขายอย่างไร เหมือนเราไปนั่งคุยกับเขา ถ้าพ่อยังตอบคำถามนี้ไม่ได้ แปลว่าพ่อกำลังแบกภาระความเสี่ยงอยู่ งั้นพ่อจำกัดความเสี่ยงอยู่ใน 150,000 นี่แหละ ถ้ามันไม่เกิดกำไรขึ้นนั่นแปลว่าพ่อต้องหยุดและจบ เคลียร์หนี้สินตรงนี้ ตอนนี้พ่อกำลังจะเข้าสู่ภาวะสุ่มเสี่ยงถ้าพ่อหาคำตอบเหล่านี้ไม่ได้ และด้วยความสามารถคุณพ่อที่บอกว่า คุยฏไม่เก่ง ขายก็ไม่ได้ แปลว่าพ่อต้องพึ่งคนอื่นตลอดเลย พ่อไม่สามารถขายของด้วยตัวเองได้ด้วย สุ่มเสี่ยง อาชีพนี้ไม่ได้เหมาะกับคุณพ่อ’เรื่องราวทั้งหมดจะเป็นอย่างไร สามารถติดตามรับชมได้ทางใครมีปัญหาอยากโทรเข้ามาในรายการ Inbox ฝากเรื่องมาที่ Facebook Fanpage EFM STATIONรับชมรายการสดได้ทุกวันพุธ เวลา 21.00-23.00 น. ทางรายการวิทยุ EFM94 และ App Atime Fung Fin